”안녕하세요. 허주희 대리님! 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다.
간단한 본인 소개 부탁드릴게요”
안녕하세요. 사업개발팀 허주희 대리입니다. 첫 인터뷰라 많이 떨리네요
저는 글로벌사업과 B2G사업을 주로 담당하고 있어요.
해외 기술교류와 정부기관을 상대로 보조사업을 제안하고 관리하는 업무를 진행하고 있습니다.
전직장이 식품 회사였는데 영업관리 업무를 했었어요. 농식품에 관심이 있었지만 더 큰 카테고리인 농업에 기술력을 가진 긴트를 알게 됐고 합류한지는 곧 1년이 되갑니다.
저는 글로벌사업과 B2G사업을 주로 담당하고 있어요.
해외 기술교류와 정부기관을 상대로 보조사업을 제안하고 관리하는 업무를 진행하고 있습니다.
전직장이 식품 회사였는데 영업관리 업무를 했었어요. 농식품에 관심이 있었지만 더 큰 카테고리인 농업에 기술력을 가진 긴트를 알게 됐고 합류한지는 곧 1년이 되갑니다. 
“1월에 '플루바오토'가 혁신제품으로 선정되었다는 좋은 소식을 들었어요 !
혁신제품 단어는 들어봤지만 모르는 분들도 많을 것 같은데 혁신제품에 대해 간단한 설명 부탁드려요.”
풀네임은 우수연구개발 혁신제품입니다.
정부 기관 중 조달청에서 매년 2회 혁신제품을 선정합니다.
상용화를 앞두고 있거나 초기 단계에 있는 제품들 중 공공성 및 사회적 가치, 시장성, 혁신성 등을 검증해 최종 선정된 제품을 ‘혁신제품’이라고 해요.
국가에서 기술성을 인정받은 제품이기 때문에 수월하게 상용화 할 수 있도록 해주며 종류는 3가지가 있습니다.
국가 우수연구개발 혁신제품(패스트트랙Ⅰ), 혁신시제품(패스트트랙Ⅱ), 기술인정 혁신제품(패스트트랙Ⅲ)으로 나뉘어져 있어요.
“혁신제품의 의미를 제대로 알게 된 것 같아요 !
어떤 제품이 혁신제품으로 지정되었나요?”
주요제품 중 하나인 플루바오토가 혁신제품으로 선정되었습니다.
정부부처 중 농림축산식품부에서 국가 연구 개발하는 사업들이 있어요.
플루바오토는 농기계 자율 관리 장치로 분류되며 국가 우수연구개발 혁신제품(패스트트랙Ⅰ)으로 선정되었습니다.
RTK-GPS가 핵심기술로 탈부착형 농기계 자율주행 장치라는 점에서 타제품과 차별성과 혁신성이 인정되고 사업화 가능성도 긍정적으로 평가 받았어요.
또한 정확도 측면에서도 2~6cm 오차범위가 최소화 한 점, 가격 경쟁력이 우수한 점에서 좋은 점수를 받았답니다.
정부부처 중 농림축산식품부에서 국가 연구 개발하는 사업들이 있어요.
플루바오토는 농기계 자율 관리 장치로 분류되며 국가 우수연구개발 혁신제품(패스트트랙Ⅰ)으로 선정되었습니다.
RTK-GPS가 핵심기술로 탈부착형 농기계 자율주행 장치라는 점에서 타제품과 차별성과 혁신성이 인정되고 사업화 가능성도 긍정적으로 평가 받았어요.
또한 정확도 측면에서도 2~6cm 오차범위가 최소화 한 점, 가격 경쟁력이 우수한 점에서 좋은 점수를 받았답니다. 
”지정되는 과정이 쉽지만은 않았을 것 같아요.
혁신제품으로 지정되는 과정은 어떻게 될까요 ?
작년 8월에 시작해 최종 결정이 난건 12월이었어요. 총 5개월이 걸린 결과물이었죠.
1차는 서류평가, 2차는 발표평가/현장평가, 3차는 발표평가로 총 3단계 과정을 거쳐야 비로소 혁신제품에 지정될 수 있어요.
서류평가를 받기 위해서는 물품 식별번호가 필요한데요. 정부기관에서 상품 목록을 관리하고 각 제품이 어떤 분류로 들어가는지가 필요한데 플루바오토는 분류가 없어서 식별번호를 받는데도 시간이 소요됐고 발표평가 이후에는 규격서가 필요한데 국내에서 첫 개발한 제품이다 보니 규격서를 수정하는 과정도 오래 걸렸어요.
총 9번 정도를 왔다 갔다 하며 규격서 수정하고 최종 규격서가 나왔죠.
서류평가에 11개 회사의 제품이 대상이었는데 7개 회사가 서류 통과했고 최종 혁신제품으로 선정된 제품은 몇 개 되지 않은 걸로 알고 있어요.
”5개월 동안 준비하셨으면 기억에 남거나 어려웠던 에피소드도 있으실 것 같아요”
방금 말씀 드린 부분 중에 하나인데 식별번호는 서류평가를 위해서 필수적으로 필요해요.
준비 기간이 너무 짧아 23년 상반기에 준비해야 되나 고민도 들었지만 많은 분들이 도와주셔서 가능했답니다.
식별번호 발급 받는 날 벨라루스와 기술 상담을 해주면서도 그 날 까지 발급이 완료되어야 해서 틈틈이 전화로 공무원분들께 전화를 드렸어요.
담당 공무원님이 그만 전화하시라고 퇴근 전까지 무조건 해주겠다고 하셨고(귀찮게 해서 죄송해요) 감사하게도 정말 그 날 저녁 발급을 받았습니다. 조마조마 기다리면서도 도와주신 공무원분께도 감사드리고 관련 서류는 저 혼자 준비한 게 아니라 재무팀과 다른 팀원분들도 많이 도와주셨어요.
제 업무였지만 긴트 전체가 원팀 같은 느낌을 받아 저도 준비하는 동안 든든한 동료와 함께 하는 느낌이 들어 최선을 다 할 수 있었답니다.
) 감사하게도 정말 그 날 저녁 발급을 받았습니다. 조마조마 기다리면서도 도와주신 공무원분께도 감사드리고 관련 서류는 저 혼자 준비한 게 아니라 재무팀과 다른 팀원분들도 많이 도와주셨어요.
제 업무였지만 긴트 전체가 원팀 같은 느낌을 받아 저도 준비하는 동안 든든한 동료와 함께 하는 느낌이 들어 최선을 다 할 수 있었답니다.“열심히 노력하셨는데 좋은 결과를 얻어서 다행이에요 !
선정되면 기업에 유리한 부분이 있을까요 ? ”
제일 큰 장점은 3년동안 국가기관을 상대로 수의계약이 가능해요.
국가기관은 원칙적으로 공개 입찰을 통해 공정한 경쟁을 하는데 혁신제품을 그런 과정 없이 다이렉트로 계약이 가능합니다.
농어촌공사와 작년에 계약한 건이 있는데 그때는 혁신제품 선정 전이라 많은 과정들을 거쳐서 계약을 했어요. 그때 혁신제품 인증서가 있었다면 쉽게 계약이 가능했을 거에요.
또한 조달청에서 기술력을 인정하니 지방자치단체 매출로 이어지는데 유리한 부분도 있고 공공기관 같은 경우 혁신제품으로 선정된 제품을 일정 비율 구매해야만 해요.
사업개발팀에서 해외사업도 활발히 하고 있는데 제품에 대해 설명 할 때도 유리한 부분이 있고요.
그때 혁신제품 인증서가 있었다면 쉽게 계약이 가능했을 거에요.
또한 조달청에서 기술력을 인정하니 지방자치단체 매출로 이어지는데 유리한 부분도 있고 공공기관 같은 경우 혁신제품으로 선정된 제품을 일정 비율 구매해야만 해요.
사업개발팀에서 해외사업도 활발히 하고 있는데 제품에 대해 설명 할 때도 유리한 부분이 있고요.”앞으로 사업개발팀의 B2G 사업에도 많은 도움이 되겠어요 !
마지막으로 올해 사업개발팀 목표가 궁금해요.”
B2G사업 같은 경우 지방자치단체와 연계해서 목표를 확대하고 싶고 B2B 같은 경우 현재 인도네시아와 컨택중인데 다른 동남아 국가들로 확장하는 목표를 가지고 있어요.
사업개발팀의 목표액과 목표대수가 있지만 다시 연말에 인터뷰를 하게 되면 그때 짜잔하고 ! 성과 공유해드릴게요
인터뷰 응해주셔서 감사합니다. 멋진 도전 응원하고 또 좋은 소식으로 찾아뵙겠습니다.